С чего начать?

В данной главе хотим поделиться с вами вырезкой из выступления Николая на «Инфоконференции 2010» (http: // infoconference.infobusiness2.ru). К слову, в конце этого выступления Николай сделал восемьдесят одну (!) продажу со сцены своего следующего тренинга.

Фактически, это пошаговая инструкция – как продать свой тренинг на действительно серьезную сумму.

Допустим, у вас есть идея какого-то семинара, тренинга, курса.

Самое первое, что надо сделать, – это протестировать нишу, а не готовить сразу большой семинар.

Зачастую у новичков есть идея какого-то тренинга, и они начинают его готовить. Собирают кучу информации, составляют программу, тратят массу времени на подготовку текстовых, видео– и аудиоматериалов, пишут продающие письма.

А потом на этот семинар никто не приходит.

Я (Николай) стал активно тестировать темы после того, как потратил целый месяц впустую. Я обложился кучей книг, собирал материалы, составлял грамотные упражнения.

Делал, делал, делал тренинг, очень долго готовил его запуск, все проработал, запустил – и на него подписался всего один человек! Целый месяц работы коту под хвост! Было невероятно обидно. После этого я понял, что надо, видимо, действовать несколько иначе.

Поэтому, как только у вас возникает идея какого-то большого семинара или тренинга, на котором вы действительно можете заработать, протестируйте его.

Тестирование темы

Вам необходимо сделать дешевый короткий семинар, а лучше даже вебинар. Это значительно проще, и расходов практически никаких.

Что такое тестовый семинар? Вы берете выжимку, буквально на час-полтора и делаете короткий семинар стоимостью примерно 300-700 рублей, возможно, даже 900 рублей (в зависимости от ниши), но не бесплатно.

Если вы объявите, что у вас бесплатный семинар, к вам набежит куча народу. Вы подумаете: «О, круто, тысяча человек прибежала меня слушать на халяву».

Потом вы объявляете: «А теперь приходите на продолжение этого тренинга, где вы узнаете еще кучу полезного материала, который готовился месяцами». И к вам из этой тысячи приходит полтора человека.

Потому что когда люди приходят бесплатно – это совершенно не показатель. Тема им интересна, но это отнюдь не значит, что они готовы за это платить. А вам нужны люди, которые готовы заплатить хоть что-то за свое обучение.

Ваша задача, чтобы люди пришли на промосеминар и заплатили хоть какие-то деньги. Так вы сможете проверить, а действительно ли есть те, кто готов заплатить.

Начинать анонсировать тестовый вебинар надо за две недели как минимум.

Основной тренинг стоит начинать раскручивать минимум за полтора-два месяца. Чем меньше у вас времени на раскрутку, тем меньше вы соберете народу.

Оглавление